南京农村刷墙广告年入2亿户外广告如何掘金

- 2018-06-23 -

  正紫文化是一家聚焦农村市场资源整合的互联网公司,其核心业务是南京农村刷墙广告,业务范围覆盖全国64万个行政自然村,拥有1000万的注册会员,每天活跃用户达到30万。近一半的村子已拥有门户站长,共计32万人。

  靠着“村里有人”,2017年营收2亿,净利润达到2000万。

  而另外一家专注南京农村刷墙广告的2015年就在新三板挂牌,年营收5000多万,定位三四五线市场,在300个城市拥有300万块墙体资源。

  服务的客户包括阿里、京东、苏宁等互联网电商,以及美的、海尔、康佳等家电巨头,还包括食品、日用品、电器、汽车等多个行业。

  事实上,农村墙体广告只是户外广告当中很不起眼的一部分。

  尽管互联网广告风起云涌,蚕食了不少市场份额,但中国的户外广告整体市场规模近几年来一直都在稳步增长,其中与广告制作关联性更大的传统户外广告年度市场份额已达300亿元规模。

  普华永道《2015-2019年中国娱乐及媒体行业展望分析报告》

  户外广告受到品牌主青睐的主要原因还是性价比。世界广告研究中心(WARC)在研究了美国、中国、日本、英国等96个国家的广告市场之后得出了一个权威结论:户外广告在全球主要市场的千人成本比所有媒体的平均千人成本都要低。

  WARC:户外广告与全媒体广告的千人成本对比表

  在全球主要的户外广告市场,户外触及到一千位成年目标受众的成本平均为6.41美金,而所有媒体接触同样受众的平均成本在12.20美金。

  在国内,户外广告的千人成本也只有所有媒体平均成本的一半左右。

  WARC的研究还表明,由于千人成本最低,成功的品牌都会将13%的媒体预算花在户外。

  随着互联网人口红利的消失,传统户外广告媒介的价值开始回归,户外媒体在线下流量上依然是最主要的媒体。

  但是有业务需求并不代表生意就会好,对于广告制作商来说,要做好户外广告,除了制作水平、服务能力的持续提升之外,还应该在运营思路上进行拓展,学会两个方面的重心下移:

  一是市场重心的下移。

  大城市的户外广告基本都被地铁、机场、商圈等场所占据,受城市容量的影响,广告位资源总体上的增长是有限的。

  随着城市化进程向中西部的推进,加上消费升级的拉动,四五六线城市、乡镇农村市场将是户外广告业务新的增长区域。

  二是思考如何在从广告主需求到制作安装的整个链条中实现降维打击。

  降维打击是一种竞争方式,更是一种思维模式。

  对于制作商来讲,充分利用专业的互联网平台整合资源,南京农村刷墙广告公司把握趋势,以及新材料的运用,新产品的开发,制作工艺的改进,管理水平的提升,细分市场的聚焦,品牌方案的实施,社会资源的协调利用等等,都是降低经营成本、提升竞争力的具体手段。

 

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